Ainsi, vous vous considérez comme un excellent communicateur, vous avez un carnet de contacts débordant et pouvez vous déplacer dans une pièce. Félicitations, vous êtes sur le point de devenir un NetWorker efficace. Mais comme pour toutes les compétences, vous ne devez jamais vous reposer sur vos lauriers et viser plutôt à les améliorer grâce à un apprentissage continu, une meilleure préparation et une analyse périodique. Voici mes cinq meilleurs conseils pour vous aider à améliorer votre jeu de réseautage :
Préparation
Savez-vous qui participera à votre prochain événement de réseautage ? Dans le cas contraire, pouvez-vous demander une liste d’invités à l’organisateur ? Si vous savez qui est susceptible d’être présent, vous pouvez agir de manière beaucoup plus stratégique dans votre approche en consultant leurs profils sur LinkedIn ou en contactant vos contacts partagés (qui peuvent vous informer de tout intérêt commun que vous pourriez avoir). En faisant quelques devoirs à l’avance, vous pouvez essayer de trouver des points communs, ce qui aidera à rendre les interactions de réseautage plus confortables. Avoir des sujets de conversation préparés à l’avance et susceptibles d’intéresser les participants vous aidera également à vous sentir plus confiant.
Langage corporel
Une fois que vous vous êtes présenté et que vous êtes en conversation, prêtez-vous attention à votre langage corporel et à celui de l’autre personne ? Présentez-vous positivement en écoutant activement et en répondant. Montrer votre intérêt en souriant, en gardant un contact visuel, en hochant la tête et en posant des questions. Accordez toute votre attention à cette personne.
Ne vous laissez pas distraire par ce qui peut se passer dans la pièce ou sur l’épaule de la personne. De même, soyez attentif à la façon dont ils répondent à vos besoins. Recherchez des indices visuels indiquant qu’ils sont engagés et intéressés. Réagissent-ils de manière encourageante à votre langage corporel ? Dans le cas contraire, le sujet n’est peut-être pas adapté à cette personne ou cela la met mal à l’aise. Essayez de changer la conversation pour voir si vous pouvez obtenir une réponse plus positive. En règle générale, essayez de ne pas entamer ou engager une conversation basée sur des commérages, du jugement ou de la négativité.
Étiquette
Les événements de réseautage permettent à des personnes partageant les mêmes idées de se rencontrer, de reconnaître ou d’agir sur les opportunités de développement et de croissance mutuels. En gardant cela à l’esprit, engagez-vous à établir des contacts avec les participants. Cependant, ne vous présentez pas à un événement armé d’une boîte pleine de cartes de visite que vous avez l’intention de simplement vider dans la salle. Cherchez à avoir des conversations constructives et à établir des liens de valeur.
Il est également important de ne pas coincer qui que ce soit et de ne pas les tenir en conversation plus longtemps que cela ne semble naturel et confortable. Utilisez pleinement votre temps et laissez-le faire de même, mais jugez également le point approprié pour le remercier de sa conversation, échanger ses coordonnées et passer ensuite à la conversation avec les autres participants.
Suivi
Nous savons tous combien il est important de faire le suivi des connexions que nous avons établies à la suite d’un événement. Veiller à ce que les personnes que nous avons rencontrées disposent de nos coordonnées est essentiel. Dans un esprit de réseautage, si nous voulons être bénéfiques pour les autres, elles doivent pouvoir nous contacter en cas de besoin.
Cependant, ce qui est souvent oublié, c’est la façon de maintenir vos connexions ou votre réseau. Les réseaux sociaux sont parfaits pour partager des conseils utiles, des ressources et voir ce que les gens font. Elle vous permet également de voir ce qui est important pour vos relations et même de vous informer sur les anniversaires, les promotions, les changements de carrière, etc Utilisez ces informations pour rester en contact. Reconnaissez les autres pour leurs réussites, commentez les articles partagés, donnez des recommandations ou des soutiens, rejoignez des groupes en ligne partagés et souhaitez-leur un joyeux anniversaire ! En étant présents et engagés en ligne, nous maintenons nos liens et sensibilisons les autres à qui nous sommes, à ce que nous faisons et à la façon de nous contacter.
Auto-évaluation
Si nous voulons améliorer nos performances et chercher à nous améliorer continuellement, l’auto-évaluation après un événement de réseautage et régulièrement tout au long de l’année est d’une grande aide. Passez en revue vos réussites et adoptez un état d’esprit de croissance, où il n’y a pas d’échecs, mais juste des opportunités d’amélioration.
Restez simple. Posez-vous des questions telles que : qu’aurais-je pu améliorer ? Que ferais-je différemment ? Qu’est-ce qui a bien fonctionné ? Étais-je bien préparé ? Y a-t-il eu des réactions positives de la part de nouvelles relations ? Ai-je besoin de plus de pratique ou de soutien ?
N’oubliez pas que le réseautage est une question d’apprentissage et d’ajout de valeur. Engagez-vous à développer vos compétences, n’ayez pas peur de demander des commentaires et surtout amusez-vous et profitez-en !
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